誠(chéng)信振動(dòng)：用時(shí)20年，“三板斧”揮出一個(gè)行業(yè)前三
更新時(shí)間：2023-09-08 關(guān)注：1105
在振動(dòng)行業(yè)磨煉了15年，積累了經(jīng)驗(yàn)，也更加了解市場(chǎng)和產(chǎn)品。在新鄉(xiāng)縣振動(dòng)產(chǎn)業(yè)不斷裂變的大勢(shì)下，他選擇離職創(chuàng)業(yè)，并將企業(yè)命名為誠(chéng)信。
新鄉(xiāng)縣振動(dòng)產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)70年代，歷史積淀厚重。2003年，發(fā)展了約30年的國(guó)營(yíng)廠，逐漸“開(kāi)枝散葉”，已經(jīng)產(chǎn)生數(shù)家規(guī)模較大的振動(dòng)企業(yè)。再經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，目前新鄉(xiāng)縣現(xiàn)有振動(dòng)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)334家，規(guī)上企業(yè)16家。
就像聶董事長(zhǎng)說(shuō)的，這20年，許多企業(yè)倒下了，只有適應(yīng)市場(chǎng)的才活了下來(lái)。“當(dāng)時(shí)他們做他們的，我們是專注做我們的，過(guò)程中我們也沒(méi)去和哪一家攀比，就按照我們的節(jié)奏，一步一步地、慢慢地往前行走。”他說(shuō)。這是自信的體現(xiàn)。畢竟他在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了多年的積累，對(duì)市場(chǎng)非常了解?！霸撚蒙逗Y板，該用啥設(shè)備，了解的都比較透徹。這樣一來(lái)，不能做的我們就不做，既然做了，無(wú)論是在使用壽命上、用效上，我們都要強(qiáng)于別的廠家。”他說(shuō)?！皠?chuàng)業(yè)以來(lái)，很長(zhǎng)時(shí)間我們都是加班加點(diǎn)做研發(fā)和產(chǎn)品。但在2015年——2016年，受大環(huán)境影響，基本上不需要加班了?！碑?dāng)時(shí)，聶本偉覺(jué)得終于難得輕松一點(diǎn)，但隨之而來(lái)的是業(yè)務(wù)量的下滑。怎么辦？基于對(duì)行業(yè)前景的看好，他和同事們決定利用這段“閑下來(lái)”的時(shí)間，儲(chǔ)備技術(shù)、改進(jìn)設(shè)備。
大概到了2018年，公司取得了兩項(xiàng)比較好的專 利，“對(duì)篩子的改進(jìn)比較大，和以前的產(chǎn)品完全不同?！甭櫛緜ヅe例說(shuō)，其中一項(xiàng)專 利是彈性環(huán)保篩，主要是針對(duì)小顆粒、濕粘性物料進(jìn)行篩分。而過(guò)去，在篩分濕黏物料時(shí)，物料常常會(huì)把篩板堵住，需要人工清理。同時(shí)，隨著對(duì)環(huán)保要求的提高，公司還對(duì)機(jī)器做了密封環(huán)保處理，防止灰塵外漏。“這項(xiàng)技術(shù)，把其他產(chǎn)品也帶動(dòng)起來(lái)，是對(duì)產(chǎn)品系列的一個(gè)革新和影響?！彼f(shuō)。除了技術(shù)，還需要服務(wù)。由于行業(yè)大多是非標(biāo)產(chǎn)品，雖然設(shè)備大同小異，但仍然需要個(gè)性化的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品和服務(wù)?！拔覀?cè)诮鉀Q客戶需求上下了大功夫”，而這也就是誠(chéng)信振動(dòng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，發(fā)展起來(lái)的重要原因之一。過(guò)程中，國(guó)內(nèi)的振動(dòng)行業(yè)也實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)外同行，從跟跑、并跑，到部分領(lǐng)跑的跨越?！按蟾?010年前后，我們跟國(guó)外同行的篩子比，差異還不小，他們的產(chǎn)品效果確實(shí)不錯(cuò)。但現(xiàn)在，就沒(méi)有太大的差別了，可以完全媲美國(guó)外，甚至在某一領(lǐng)域要超過(guò)他們。”在聶本偉看來(lái)，這得益于國(guó)內(nèi)廣闊的市場(chǎng)，讓振動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)現(xiàn)更多問(wèn)題，積累了更多經(jīng)驗(yàn)。
而這，顯然也是誠(chéng)信振動(dòng)能成功的另一個(gè)原因。作為一家生產(chǎn)振動(dòng)設(shè)備及礦山機(jī)械設(shè)備的專 業(yè)生產(chǎn)廠家，誠(chéng)信振動(dòng)的產(chǎn)品共計(jì)20多個(gè)系列，400多種規(guī)格，涵蓋振動(dòng)電機(jī)、振動(dòng)篩、振動(dòng)給料機(jī)、振動(dòng)輸送機(jī)、破碎機(jī)、皮帶機(jī)、斗式提升機(jī)、鏈斗輸送機(jī)等多種產(chǎn)品及其配件。
下一步五年的發(fā)展規(guī)劃，聶董事長(zhǎng)一直在思考。過(guò)去，憑著穩(wěn)扎穩(wěn)打，誠(chéng)信振動(dòng)并沒(méi)有急于快速擴(kuò)張。他也坦承：“可能像其他行業(yè)，發(fā)展20年，年產(chǎn)值早就是幾個(gè)億或幾十個(gè)億了。”在發(fā)展過(guò)程中，誠(chéng)信振動(dòng)也有快速發(fā)展的時(shí)候，但一些環(huán)節(jié)顯得跟不上。后來(lái)再往前走，每年保持一定比例的增長(zhǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，“市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品質(zhì)量都有更多的保障”。
對(duì)于企業(yè)新五年的目標(biāo)，聶總說(shuō)，目前在產(chǎn)品上，誠(chéng)信振動(dòng)可以說(shuō)已經(jīng)做到了有長(zhǎng)板、無(wú)短板，接下來(lái)就是在營(yíng)銷思路上更好的迎合需求，這樣便能水到渠成。
（本文節(jié)選自大河報(bào)對(duì)本公司總經(jīng)理的采訪報(bào)告）
